Hacer crecer la facturación de tu negocio, es más sencillo de lo que puedes pensar. Tan solo elige el plan adecuado para ti y comprométete en los próximos 12 meses a aumentar en el porcentaje que sea más adecuado para ti. 

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Moisés León @Moises_Leon1

Si quieres hacer crecer la facturación de tu negocio esta publicación es para ti. Entonces si tienes tu propio negocio, probablemente lleves un tiempo haciendo las mismas cosas. Y probablemente hayas notado que tus ingresos ya no aumentan.

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A continuación te voy explicar algunas formas sencillas de hacer crecer tu facturación, tomando en cuenta los 3 factores más importantes y claves que tienes que tener en vista.

facturación negocio

Estos 3 factores son:

  1. Aumentar el número de compradores (clientes).
  2. Aumentar el valor promedio de las transacciones (el ticket promedio de compra).
  3. Aumentar la frecuencia de compra.

Recuerda que la clave del crecimiento empresarial siempre debe ser: aportar valor masivo, y más que nadie en tu industria de manera consistente. Una vez tengas en cuenta esto, lo que tienes que hacer es fijar tu mirada como emprendedor en los tres factores que te acabo de mencionar (aumentar el número de compradores, incrementar el valor promedio de las transacciones y aumentar la frecuencia de compra).

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La mayoría de los empresarios, se fijan solamente en estar buscando nuevos clientes de manera constante. Y este es un error grave porque es más fácil venderle a un cliente que ya te compró, que venderle a uno nuevo. De hecho es sumamente costoso conseguir un nuevo cliente. La clave de toda venta, debe ser construir una relación para que consigas un cliente de por vida y construyas una relación.

Tomando en cuenta esto, te voy a mostrar un ejemplo de cómo puedes hacer crecer la facturación de tu negocio:

Ejemplo de empresa pequeña:

(Número actual de clientes) x (Precio promedio actual por venta) x (Frecuencia actual de recompra) = (Total)

(100 clientes) x (100 USD) x (3) =   30,000 USD

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Plan 10 x 10 x 10 para crecer la facturación de tu negocio:

Si aumentamos en un 10% cada una de estas variables tendríamos un plan llamado «10 x 10 x 10», y tendríamos lo siguiente:

(Número actual de clientes aumentado en un 10%) x (Precio promedio actual por venta aumentado en un 10%) x (Frecuencia actual de recompra aumentado en un 10%) = (Total)

(110 clientes) x (110 USD) x (3,3) = 39,930 USD

Esto representa un crecimiento del 33,1% de tu negocio.

Plan 20 x 20 x 20 para crecer la facturación de tu negocio:

Si aumentamos en un 20% cada una de estas variables tendríamos un plan llamado «20 x 20 x 20», y tendríamos lo siguiente:

(Número actual de clientes aumentado en un 20%) x (Precio promedio actual por venta aumentado en un 20%) x (Frecuencia actual de recompra aumentado en un 20%) = (Total)

(120 clientes) x (120 USD) x (3,6) = 51,840 USD

Esto representa un crecimiento del 72,8% de tu negocio.

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Plan 30 x 30 x 30 para crecer la facturación de tu negocio:

Si aumentamos en un 30% cada una de estas variables tendríamos un plan llamado «30 x 30 x 30», y tendríamos lo siguiente:

(Número actual de clientes aumentado en un 30%) x (Precio promedio actual por venta aumentado en un 30%) x (Frecuencia actual de recompra aumentado en un 30%) = (Total)

(130 clientes) x (130 USD) x (3,9) = 65,910 USD

Esto representa un crecimiento del 119,7% de tu negocio.

Hacer crecer la facturación de tu negocio, es más sencillo de lo que puedes pensar. Tan solo elige el plan adecuado para ti y comprométete en los próximos 12 meses a aumentar en el porcentaje que sea más adecuado para ti.

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Preguntas importantes que debes hacerte para crecer la facturación de tu negocio:

¿Cómo puedo aumentar la cantidad de clientes?

¿Cómo puedo aumentar el ticket promedio de compra?

¿Cómo puedo aumentar la frecuencia de compra?

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Escríbelos en un papel, y toma acción en los próximos 12 meses y multiplicarás e incrementarás el crecimiento en la facturación de tu negocio.

Moisés León

Consultor de marketing digital & host del podcast Secretos Para Emprendedores

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